La industria celulósico-papelera enfrenta la competencia de productos importados de comienzos de los noventa en débiles condiciones competitivas, en especial en el subsector papelero. Los cambios en las políticas públicas, en materia macroeconómica e industrial, y las adversas condiciones de los mercados internacionales desencadenan una profunda crisis del sector. En ausencia de medidas de política pública de apoyo a la reconversión, las firmas locales comenzaron a adoptar iniciativas de reestructuración productiva y tecnológica, buscando reducir costos, ganar eficiencia global y preservar selectivamente posiciones en los mercados. Paralelamente, las preocupaciones ambientales parecen tener un rol destacable en las estrategias de reconversión de las firmas. En este contexto, el documento analiza los antecedentes y las características de este proceso de reconversión en curso. Para ello, entre mediados y fines de 1993, se realizaron entrevistas a un grupo de firmas líderes del sector.